• 成人小游戏
  • 游戏名字大全
  • 保险公司开心大早会,你为何会离开保险行业,什么是压死你的最后一根稻草?

    引:

    你为何会离开保险行业,什么是压死你的最后一根稻草?

    如何看待销售公司以早会跳抓钱舞的状态来评价员工的当日工作状态?

    入职平安三个月,感觉保险业学问很大,我很迷茫。下一步该怎么办?

    生命不息,折腾不止——一个保险经纪的地推总结

    你为何会离开保险行业,什么是压死你的最后一根稻草?

      其实,曾经也都憧憬过。。也迷茫过,梦幻过,清醒过,但始终没有离开过

      从传统保险公司走出来之后,说实话有一种新的认知,这种认知是我之前都未曾了解过的。

      以前,我始终问自己,是否属于这个行业?从太保离开后。。

      休整了一段,想起曾经那些信任我的陌生客户。。所以决定再次进入保险行业,选择了中介公司。是的,这里没有之前那种感觉,每天出勤的人也没几个,一群人天天不是这个条款,就是哪个条款。。没有人陪你早会唱歌,没有人陪你早会跳舞,更没有鲜花和掌声。。

      但是,这种感觉是以前从没有体验过,老实说,作为曾经一名初二级主管(有育成);我连最基本的【少儿超能保】的条款都没看过,根本不知道白血病为啥是双倍赔付;因为公司从来没有说过,公司从来没有教我看合同。。

      每个人可能都有不一样的想法,希望在欢乐中度过这个职场生涯。。

    可能。。我不曾属于那个地方吧。。

      现在,只想做好自己,做自己喜欢的事情,卖个保险,看看条款,有事没事算算IRR。。写写文章,这一天,就挺开心的了。

    如何看待销售公司以早会跳抓钱舞的状态来评价员工的当日工作状态?

    这样的销售公司不辞职,还留着过年吗

      保险公司有固有的一套销售模式和体系,确实很多行业会借鉴,但“用跳的热情程度来评定员工的状态和心态,跳的无精打采就是工作不积极”,这个保险公司也不会这样来评判吧,毕竟业绩才是衡量的标准。

      此外,保险行业除了保险公司的代理人跳舞、口号、鸡汤外,还有另外一种不跳舞、不口号、不鸡汤的存在,也有很多人在这样的保险经纪公司里开心的卖保险。

      所以,也看公司的模式是否能让你舒服。如果自己都不使用,不喜欢,那也别太委屈自己了。

    入职平安三个月,感觉保险业学问很大,我很迷茫。下一步该怎么办?

    不灌任何鸡汤,只阐述亲身经历。

      本人95年,工科专业。大学在读期间就决定要在保险业发展,因此大四下未毕业就回家找保险行业的实习岗位。

      今年二月底通过招聘网站进入了中国人寿,当时心想着要在一个陌生的行业立足,就得先从一个相对较大的平台去了解整个行业的发展情况(事实证明,确实能看清行情。。)第一个月,我就发现整个代理人制度的薪资结构和工作内容完全和面试时的内容不符。所谓的底薪都是责任底薪,每一分钱都必须靠打拼得到。这我也忍了,毕竟任何行业的销售岗位都是收入与付出成正比的。

      然而,随着工作时间的累积,我愈发理解了一句话的含义:“保险都是骗人的。”每天重复着宗教式的早会,喊着重复的口号,培训的内容都是国寿福多么多么好,病种责任好多,比平安福好到不知道哪儿去了(现在看看也是难兄难弟)。结果我一个新人自己默默翻了下条款,轻症责任里居然连原位癌都没有,脑子瞬间炸了。即使在不了解任何其他公司产品的情况下,我也对国寿福产品的责任内容产生了质疑,那个时候脑子里就有一个问题了“病种多真的有用吗?这么高发的疾病都不涵盖,这样的重疾险我要它有什么用?”所以,在国寿的3个多月,我没有卖过一单国寿福。

      既然早早就明确了自己注定会离开的结局,那么我在国寿的一个季度里,做得最多的就是锻炼自己的基本功,明白保险的基本构成,解析责任的意义,研读《保险法》(实话说,我没见别人买过或看过),顺便把传统保险公司对于年金险、健康险销售的一套话术掌握的滚瓜烂熟,看着主管欣喜的表情,以为培养出了一棵摇钱树,我心里暗暗好笑:“对不起,现在我看清了保险行业最nasty的一幕,等我觉得在这里没有意义了,我会转身就走。因为,我要走的路和你们不一样。”后来我没有和其他人一样拿着公司给的名单去打电话,而是在6月份的天,一家接一家,一个小区接一个小区的给别人讲解保单利益情况,做保全。

    6月底,我因3个月未出单自动销号,离开了中国人寿,转投了保险经纪公司。很巧的是,我现在所处的经纪公司距离原来的国寿营业厅仅有10分钟的路程,也许这就是命运和我开的玩笑。当你选择了正确的方向,再难走的路,也会觉得值得。现在我所处的团队和同事都很专业,很较真,让我有一种很深的挫败感。但是我更开心,因为这里才是保险行业应该有的样子:用专业去征服客户,用服务来保护客户。

      最后我的建议是:经纪人永远是一种状态,而不限于某一家公司或是某一种职称。如果你在传统的保险公司,却能真正跳出销售产品的限制,去为客户着想,那你就有理由自称是一个经纪人;如果一个经纪人,永远只是用一两款产品套进每一位前来诚心请教的客户,那这种人就是一个loser,是辣鸡,和那些靠着销售误导的从业人员没有任何区别。方向怎么选,问问自己的心。

    答案确定了,路自然就有了。

    生命不息,折腾不止——一个保险经纪的地推总结

      正式入职明亚保险经纪公司快小半年了,这中间学习了不少法律条款,保险配置,需求分析,客户服务等。因为赶上过年,一直都处在放羊状态。

      过完年回到深圳,家人开工的开工,开学的开学,终于轮到我这个保险经纪人出场了!除了在朋友圈正式地向大家宣布自己做了保险经纪人,也开始着手准备去接触更多的人群,听听他们对保险的看法。

      说干就干,在首富家订制了一些小风车,觉得小朋友们会喜欢。收到快递的第二天,就兴冲冲地出去了。

      刚出发的时候,又找回了心跳加快的感觉。走了一段路,碰到一位老爷爷带着孙子玩。我调整呼吸,走上前去:“小宝宝,喜不喜欢小风车啊?阿姨送你一个好不好?”孩子爷爷刚开始说“不用不用!”后来听我说是送的,就很开心地接过去给小宝宝玩,还没忘记叫小宝宝对我说谢谢。

      继续往前走,看到有带小朋友的家长就送一个小风车。刚开始家长都会说不用,后来听到是免费送的,孩子又喜欢就很开心地拿着了。

      走到一个小广场,有很多小朋友在那里玩,手里的小风车已经不够了,然后就边组装小风车,边跟带孩子的年轻妈妈们聊保险,有的说宝宝一出生就买了保险,有的说还在考虑。看得出来,经过这么多年的科普,保险的普及率还是高了很多。

      我说自己是保险经纪人,不局限于某一家保险公司,可以帮大家购买到性价比更高的保险,也会帮客户解读条款,不用自己看得头大。大家都表示这种方式很不错。

      跟其中一位宝妈聊到保险时,她说朋友买了一家保险公司的重疾险,问我那家公司怎么样,我发现她对保险了解得非常多。比如重疾,她问我分组的好,还是不分组的好。我跟她说,现在市场上最好的重疾险,涵盖轻症、中症、重症,而且都不分组,分组就意味着万一得了其中一个组的某种重疾,那么因这种疾病加重而引发的其他重疾就不能赔付。如果预算足够的话,首选不分组,多次赔付的重疾险。如果预算不够,那就选定期、单次赔付的重疾险,保额一定要足够。

      另外一位年轻妈妈说宝宝的重疾险在刚出生时就买了,现在两岁刚过,年交保费快两万。她对这么小的孩子有没必要交这么多保费感到困惑,而且现在打算配置自己的保险。她家宝宝买的是深圳很多人都买过的**福,产品不是不好,只是性价比真的不高。不涵盖三种高发轻症:极早性恶性肿瘤或恶性病变、不典型心肌梗塞、轻微脑中风后遗症,保费还高出同行不是一点半点。

      我跟她说,就算保险再坑,也比没有的好。新出的保险,性价比会越来越高,可以加保购买更好的产品,也可以选择在等待期过后退保。毕竟拥有保障最重要。

      很有意思的是,我发现很多人都是购买了**福,大概十个里面有八个。只有两个宝妈说家里的保险是买的国寿和招商的。

      至于为什么?我觉得主要归功于某公司的宣传造势和人海战术,各种广告就不用说了,据说在深圳的代理人就有四、五万,遍布深圳的各个角落。在追求“大品牌”的心理因素下,很多人反而忽略了保险本身。

      我们聊得火热的时候,一位妈妈推着她的小宝宝走过。听到我在说保险,她说她以前也在某保险公司工作过一段时间。

      我说我没有保险公司工作的经历,请她多指教,结果她却说感觉那家保险公司很不靠谱,她做了多久就没去了。

      她还说因为那家保险公司太不靠谱了,所以也不打算给家人买保险。我向她介绍起经纪公司来,我说我们公司开早会不用喊口号,也不会打鸡血,学习靠自觉。平时开会也是保险公司的渠道经理过来讲产品,理性、客观很多。

      她感到好奇,问了好几次:“真的有这样的保险公司?”然后我又解释不是保险公司,是保险经纪公司……

      出去两个上午,发现大家对保险都很认可,除了少数几位表示坚决不需要保险,都说家里配置了足够的保险。

      但在问到是否清楚保障内容和理赔时,大部分的回答都是“不知道不清楚,是老公老婆在管”。

      这个时候,我会建议他们回去仔细看看合同,保障哪些内容,保额多少。因为前些年的保险,保额可能偏低,万一出险,保额可能不够了。

      “这是最好的时代,也是最坏的时代”。其实对任何行业都一样。保险仅是一种资产配置的方式,它不像有些人说的那么万能。

      它只是为了给不确定的未来,一个尽可能确定的安排:

      害怕退货需要自己承担运费,所以买东西首选有运费险的商家;

    因为驾驶的不确定性,所以车险一定要买;

    人身保险也一样:

      万一得了大病,医疗险可以报销自费部分,不至于为天价医药费借贷无门;

      重疾险可以补充大病引起的收入损失,后期康复和疗养能过得自在;

      年金仅是一种强制储蓄方式,年轻时挣得多,全花光老了咋办?

      寿险体现在身后的安排,就算离开,尚留一分关爱。

    仅此而已。

    郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

    留言与评论(共有 条评论)
       
    验证码: